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被推上风口浪尖的“小杨哥”

最后的狂欢:辛巴小杨哥闹剧与直播带货草莽增长的终结

小杨哥,又走在了时代前头。


成名历史

最近,三只羊首部短剧开拍,而形成鲜明对比的是今年2月,疯狂小杨哥首次掉出抖音带货榜前20,愣是一场直播没开。

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这些年,围绕着小杨哥的新闻也无外乎两个字: 暴富

豪掷1.03亿买楼作为三只羊总部; 开上劳斯莱斯、全球限量25台的巴博斯G900;

每个月给员工发工资都要超过5000万,每年纳税都有几个亿“小目标”;

砸3000万办演唱会,竟然一张门票也不收。

小杨哥开演唱会小杨哥开演唱会.webp

我从高中就开始关注到小杨哥了,那时候他们还在拍摄“绝望周末”系列的家庭喜剧。

1995年出生的小杨哥,本名张庆杨,来自安徽六安农村,他有一个双胞胎哥哥,也就是大杨哥。

家境贫困,他们的父母不得不到外地打工,自此兄弟俩成为留守儿童,跟随爷爷奶奶在六安乡下生活。

穷人的孩子早当家,也早早地体会到冷眼,小杨哥至今仍记得,过年时和父母去亲戚家拜年,对方冷漠甚至鄙夷的眼神。

小杨哥在一次直播中说:“我当时就想,我小子以后长大一定要让他们看得起。”

他亲眼目睹父母挣钱的不易,父亲在上海当赤脚医生,母亲在工厂负责抬板子的体力活。兄弟俩读高中时,就每周末批发小商品,想各种办法赚钱。

20岁那年,小杨哥顺应潮流,注册名为“疯狂小杨哥”的账号。彼时的他在合肥读大学,早期的张庆杨内容繁杂,涉及跳街舞、搞笑模范、整蛊日常……不温不火,没掀起多少水花。

直到2016年4月,一条“炸墨水”的视频,让小杨哥的命运发生转折。

视频里,他在宿舍阳台摆上一瓶墨水,把点燃的鞭炮扔进墨水瓶里。他转身要跑,室友杨光却关上他的“逃生之门”。

小杨哥炸墨水视频(来源b站)小杨哥炸墨水视频(来源b站).webp

这条视频让他拥有60万粉丝,一夜走红。

流量密码被他敏锐捕捉,之后,他专注于拍摄恶搞类的“搞笑段子”,2017年,“疯狂小杨哥”在快手突破300万粉丝。

读大二时,靠广告赚了几万块钱的小杨哥已经可以负担起自己的学费与生活费,还租了房子,将父母接过来一起住。

日子好过了些,但小杨哥赚钱的决心,远远不止于此。他也不会预料到,不久后,自己将成为合肥响当当的名片。

小杨哥命运的齿轮,在2018年开始疯狂转动。

2018年3月31日,央视报道快手上存在大量早孕网红视频。几天后,广电总局和网信办先后约谈快手,要求整改。

随后,以杨清柠为代表的一批未成年妈妈账号、以牌牌琦为代表的一批社会摇账号被封禁,不少主播因收紧的平台审查政策而出走。

那一年,小杨哥从快手转战抖音,成为炙手可热的头部主播,在抖音发出第一条视频,凭借在快手积攒的粉丝量与整蛊搞笑的视频风格,“疯狂小杨哥”迅速走红。

随着抖音的用户群体开始下沉,但“快手化”的内容却迟迟无人来做。

在那个抖音都是帅哥美女在停车场里跳舞的时代,小杨哥极具反差。

给岳父买了名牌包名牌鞋,打开一看,这超市购物袋绿得人发慌;给岳母买了翡翠,对方满怀期待打开后却发现是一罐风油精。

视频结束,小杨哥拿着手机一路狂奔,喜剧效果直接拉满。

2019年,小杨哥的草根喜剧又一次迭代到2.0版本:打造出“网瘾人设”系列和“绝望周末”系列,光这点就足够秒杀一众抖音网红。

这一系列视频中,小杨哥一家人都有鲜明的人设:“网瘾少年”小杨哥,经常被哥哥大杨哥整蛊捉弄,杨爸是憨厚老实的妻管严,杨妈则是真正的一家之主。

为了让孩子起床直接把床拆了, 给孩子戒网瘾主要靠剪断鼠标线、拉电闸,以及把电脑“锁”起来……

道具更是下了成本。

比如为了戒网瘾,小杨哥手机被锁在了一个超多锁封着的大铁箱里,好不容易才把锁都打开了,发现里面还有一个更变态的小箱子。

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这一系列视频,基本上都有200万的点赞,小杨哥似乎找到了改变命运的钥匙,类似“家庭情景喜剧”故事,给他带来了疯狂的粉丝剧增。

仅仅用了两年,疯狂小杨哥便拥有了4000万粉丝。


开始带货

2020年,罗永浩开启他的抖音第一次直播,开始带货。一个月后,小杨哥也开启了直播首秀,从娱乐主播转变成带货主播。

很多人研究主播,只盯着李佳琦薇娅,但小杨哥的带货打法更爽——见效之快,仿佛去迪士尼别人还在排队,你已经拿到了VIP优速通门票。

面对草根时期积累起的下沉市场粉丝,小杨哥很难在价格上为难“自家兄弟”。

在小杨哥的抖音橱窗,低价在这里有绝对的统治力:9.9元的垃圾袋卖了1378万件;9.9元的牙线卖了180万件;销量过百万的精华液,才9毛钱一支。

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小杨哥的9.9打法,一度成了各大明星直播间开播引流的核武器。

小杨哥的直播带货也延续了短视频的风格。套路通常是小杨哥和大杨哥你唱我和,给产品找茬,然后整活做测试翻车,俗称“反向带货”。

这是得益于网红安妮的指点,在一次连麦PK中,安妮给出了自己的建议:“业绩不好的时候尝试一下反向带货,那比正向带货还好。”

小杨哥谨记于心,在反向带货赛道上疯狂前行。

为了测试拖鞋的质量,两人直接上牙撕咬,直到把拖鞋咬下来一块,才罢休;卖不粘锅,兄弟俩现场煎鸡蛋,测试锅到底粘不粘,鸡蛋一打上去,他们疯狂吹气,最后气到把锅砸烂。

类似的戏码在直播间不停上演,让粉丝们看着直播就把钱花了,这也是小杨哥长盛不衰的秘诀所在。

“疯狂小杨哥”早就告别了500元的广告报价,一则视频广告费用高达60万。

更重要的是,一种名为“切片授权”的业务,开始成为小杨哥的赚钱法宝。

小杨哥向部分网友开放了直播录播的授权,这些网友可以打着小杨哥的旗号带货,只是要将所得利润与小杨哥分成。小杨哥曾介绍,仅2022年,直播切片的业务就给公司带来1.87亿元的收入。

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同年,小杨哥和他的公司“三只羊”网络在抖音平台直播带货总交易额超100亿元,为了让粉丝形成复购,还上线了“小杨臻选”同名微信商城小程序,2023年带货总产值可能超过300亿元。

在抖音,小杨哥成为了流量和号召力远胜明星的超级网红。

每当张柏芝、黄晓明等明星做客直播间,疯狂小杨哥都会一声令下,让兄弟们点关注,展示几十秒让明星涨粉数万的号召力。

去年夏天,黄晓明来到小杨哥的直播间。没一会儿,在线观看人数达到100万。

小杨哥让黄晓明猜测,粉丝一分钟可以给直播间点赞多少次。一分钟很快过去,答案是1.2亿次,黄晓明简直不敢相信自己的眼睛。

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巨大的流量将疯狂小杨哥送到神坛之上,导演乌尔善找他们宣传电影,关之琳答应介绍成龙与他们认识,见到偶像周星驰……体育界大佬奥尼尔、哈登……

只要粉丝提出来想见谁,他们就去请,人脉越来越广。

这是2016年的张庆杨,无法想象的光明未来。


与辛巴互撕

辛巴大战“三只羊”,在网络上掀起了一股浪潮。辛巴是懂流量的,知道从何处下手。迄今为止,“疯狂小杨哥”掉粉100万,却尚未伤筋动骨。

最近,小杨哥很不太平,辛巴在直播间卖大闸蟹,因价格更便宜,被小杨哥投诉,导致辛巴后面上链接时出了问题。

两大平台的顶流网红近年来稳坐头号交椅,彼时为同一品牌大闸蟹带货,因为价格问题大动干戈,两败俱伤。

三只羊的合伙人卢文庆加入这场骂战后,直接点燃辛巴在直播间不停揭小杨哥老底,还直接宣布要拿出1亿资金,给三只羊和全行业上一课。

抖音一哥与快手一哥开撕,火药味越来越浓,且猛料频出,“消失的沫沫”“小杨哥出轨”“小杨哥三代还宗”“小杨哥父亲丑闻”……

有谁还记得事情的开始,是一只大闸蟹。

辛巴在快手带货,三只羊在抖音带货。辛巴和三只羊售卖的是同款大闸蟹,但是三只羊发现辛巴买的比他们的便宜。三只羊觉得辛巴损害了他们的利益,于是就去供货方举报,给供货方压力,最后辛巴就被断供了。

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辛巴本身没服过软,且本身又是电商巨头,手上自然是掌握了三只羊的很多黑料。于是,辛巴的反击开始了。

辛巴先说三只羊的槽头肉、五花肉等有问题,卖的是假货,并且不予赔付。除了肉,还有吹风机。

三只羊还有一个带货的女主播,可能被抓去坐牢了。

此话一出,三只羊这个姓卢的高管不乐意了,他说他有一万种方法让辛巴垮台。

辛巴更是爆料卢文庆,之前做电商时曾因造假进去过三年。

更炸裂的是,辛巴说卢文庆和小杨哥亲手将一个关系很亲密的女孩,送进监狱。

这个猛料当场在网络上炸开了锅,网友们扒出来这个女孩是三只羊的主播沫沫,拥有五百多万粉丝,但从去年年底彻底消失,账号至今未更新。

沫沫是三只羊旗下最早的主播之一,从创立起就不离不弃。她的失联引发了大众对三只羊公司内部真实情况的质疑。

昨日晚上,沫沫的家属回应沫沫失联9个月,相关案件已经到法院,还没开庭。

最后,辛巴亮出了终极杀招:给三只羊一个星期,赔付买过他们肉的消费者。若他们不赔付,那么辛巴就自掏腰包,拿一个亿赔付三只羊的消费者。

三只羊赔也不是,不赔也不是。如果赔,按照假一赔三,三只羊要亏死,就算三只羊赔了,消费者也不会感谢三只羊。如果三只羊不赔,消费者都会找辛巴,辛巴的声望只会无限升高,能迅速将三只羊的粉丝变为自己的粉丝。如果事情发展到辛巴赔付三只羊的消费者,那么三只羊的带货生涯也就到头了。

9月7日晚,面对纷争小杨哥回应称:“自己什么都不想说,吵来吵去没用的,公司底下还有那么多人,企业做得好的哪有天天吵架的,兄弟们静观其变。”

小杨哥泪洒直播间,称“要骂就骂我,不要骂我们的同事,他们不应该遭受网暴。”

卢文庆被骂到关掉评论区,选择冷处理。

有网友称:“三只羊不敌一只虎,东北虎辛有志。”

随着小杨哥与辛巴冲突的激烈上演,曾志伟连夜将社交媒体改名。

前段时间,三只羊控股(香港)有限公司开业,曾志伟担任公司负责人,并盛装出席了开业仪式,没成想董事长的位置还没捂热,一觉醒来天塌了。

小杨哥还在自己的抖音,发过开业当天与曾志伟互动的视频,场面十分和谐。但风波四起,曾志伟向来精明,他迅速将自己抖音号改名,去掉了三只羊相关信息。

曾志伟改名曾志伟改名.webp

在娱乐圈见惯了大风大浪的曾志伟,更改抖音名字并不意味着放弃合作,更像是一种在舆论风浪中的自保。

9月4日,曾志伟发了条抖音,用短短一句“我们好好的”透露这场风波并不会阻断三只羊在香港的生意拓展。

9月12日,#辛巴赔付三只羊消费者9000元已到账#的消息冲上了微博热搜。

不过最后,原本辛巴计划在昨晚8点开播狂洒1亿元赔付的计划泡汤了,直播间被禁了,老铁们“酒局都推了”,万众瞩目的“世纪之战”却未打响。

辛巴直播间被封禁辛巴直播间被封禁.webp


舆论风波与回应

今年五一,小杨哥举办的电音节再次赚足了眼球,但也因售卖高价水惹来不少非议。

对此,小杨哥否认宰客,并愤怒又无奈地喊话媒体“是想蹭流量,还是想故意抹黑我们”。

这已经不是疯狂小杨哥第一次遭遇舆论危机了。

2023年3月,被王海打假的一款小杨哥售卖的婴幼儿面霜,被有关部门认定为存在虚假宣传,处以5.64万元罚款。

从被职业打假人王海盯上,到被中消协点名批评低俗带货,危险一次次紧逼这位超级网红。

今年开始,小杨哥有意减少上线直播间的次数,2月甚至只做了一场带货直播。

小杨哥表示之后专场活动考虑将过亿的账号交由徒弟使用,他自己则会将更多精力专注在电音节、音乐节、影视项目,并发展线下实体店等工作中。

今年初,三只羊网络官方公众号就曾宣称:目前三只羊网络签约主播达人数为300+,中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。

小杨哥与签约主播们以师徒相称,三只羊集团旗下目前已经拥有超过30家企业,版图覆盖了科技、传媒、电商、投资,雇佣线上线下员工超1万人。

与像董宇辉、罗永浩、李佳琦等头部主播不同,小杨哥做的一直是下沉市场的白牌生意,拱手让人这泼天的富贵,是因为他在谋划更大的一盘棋。

树大招风,在与大众舆论多次缠斗后,小杨哥的眼神中有了明显的倦意。

小杨哥曾经在直播间对粉丝吐露心声:

“别发大财,发那么大财干什么,我和你说发小财是最快活的。你发大财了,你要想想这个财怎样才能长久,发小财差不多够自己用,知足常乐。

现在我啥都不能干,我以前还喜欢去酒吧蹦迪,我现在能去吗?一去又被别人说。”

这便是“疯狂”的代价,小杨哥正在将自己“去网红化”,朝着企业家的方向努力。

他草根的起点,决定了这个转身的过程,会相当漫长、艰难且痛苦。

企业家的气质需要日积月累与常年经验,小杨哥曾对外称辛巴是自己的恩师,如今不少媒体更是将小杨哥视为第二个辛巴。

估计小杨哥看到后会在心里默念,千万别。

值得一提的是,在此之前两人私交不错。

辛巴反复强调自己曾帮助过小杨哥,在小杨哥无人问津时,直播间没人刷礼物,他进到直播间刷了几百万。

“小杨哥刚来北京的时候,饭局没地方坐,是自己拿了椅子让他坐。”

小杨哥还与辛巴连麦直播过,小杨哥多次表达了自己对辛巴的敬意与感激,“认识的时候我还小,粉丝才100多万,巴哥永远是我学习的对象”。

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现在在利益面前,之前再深的感情都化为乌有。现在两人身处同一直播赛道,当今网红的处境很糟糕,欲望的驱使,让小杨哥危机感十足。


野心

小杨哥早就不限于当一名网红了。在几个月前,三只羊开通了“三只羊剧场”账号,并发布了第一条作品《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》,演员均为三只羊员工。

在此之前,小杨哥办演唱会、搞电音节、音乐节、开影视公司,如今做短剧,也是意料之中。

一年前的冬天,疯狂小杨哥的声音徜徉在合肥奥体中心上空,3万人的体育场座无虚席。

人声鼎沸间,只见小杨哥、大杨哥身着笔直黑色西装,与主持人曾宝仪出现在舞台正中央。

随后,朴树、张信哲、黄贯中、Twins、汪苏泷等知名歌手纷纷出场演唱。这场演唱会引爆了互联网,六千万人涌入直播间,热度持续不下。

这场群星闪耀的演唱会,是为了回馈粉丝。只不过回馈的不是明星的粉丝,而是小杨哥的粉丝。

时代变了,高贵明星给土味网红打工。

这种场面,其实并不陌生。

2019年,辛巴同样豪掷3000万在鸟巢举办世纪婚礼式演唱会,当时阵容之强大令大众震撼,成龙、王力宏、周传雄、张柏芝等几十位娱乐圈大咖,场面极尽奢华。

小杨哥花3000万办一场演唱会,却不卖票、也不带货,甚至关闭直播间打赏。这在旁人看来有些傻,也赚不到钱。

实则这场群星闪眼的演唱会,让小杨哥赚足了流量与声名。

小杨哥开演唱会小杨哥开演唱会.webp


总结

小杨哥也好,辛巴也罢,两人都是草根出身,被精英群体鄙视,借时代的红利飞上枝头后,他们在镜头前以荒诞甚至土味的方式表演,最终在下沉市场成为顶流。

在几年前的一次直播中,向来疯狂搞笑的小杨哥严肃地对学生粉丝说:“千万不要梦想着当网红,很累、很卑微。”

“很累、很卑微”他说了两次。

网红层出不穷,主播命运的强烈不确定性,让小杨哥迫切地想要实现商业变现,甚至是掀起身份革命,从网红变为企业家。

“疯狂小杨哥”志从不局限于做网红主播,他想要打造更疯狂的商业帝国。

这野心背后,当然是不安与欲望在作祟,口口声声称“只想发小财,不想发大财”的小杨哥,在发大财的路上越走越远。

不过眼下,他必须把和辛巴的恩恩怨怨处理好,小杨哥该如何收场呢?

评论

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    Ksable buasis.eu.org 2周前

    似乎一切都是为了利益

    网友小宋 xyzbz.cn 3周前

    抖音竟然开始有舆论了,看来平台也是放弃了。

    obaby h4ck.org.cn 3周前

    所有的都是为了流量,所有的都是为了利益。

    匿名用户 3周前

    最终的结果如何 我个人觉得吧 时间也许会证明一切 谁真心实意对老百姓们着想 说又连哄带骗的欺骗消费者 以后就是谁的市场 都是白首起家 都是为了赚钱 但消费者的钱也不是好赚的 不可能为了赚钱 连最后一点良心也要违背了 等最后的结果吧🫣